Unser Klient ist ein führender europäischer Photovoltaik-Anbieter. Das Angebot umfasst die Konstruktion und Vermarktung qualitativ hochwertiger Solarmodule zur privaten, gewerblichen, industriellen und anderweitigen Nutzung. Aufgrund der in mehr als 30 Jahren gesammelten Erfahrungen in diesem Industriebereich ist unser Klient heute eines der weltweit größten Solarunternehmen mit Produktionsanlagen in 160 Ländern.
Für diesen Klienten suchen wir einen Key Account Manager Solar. In dieser Position stellen Sie sicher, dass das Unternehmen vom jährlichen starken Marktwachstum im vollen Umfang profitiert. Zu Ihren Aufgaben gehört der Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen mit Groß- und strategischen Kunden, die Erarbeitung massgeschneiderter Verkaufskonzepte, der Abschluß von Rahmenverträgen, die Koordination zwischen internen und externen Ansprechpartnern sowie das Erreichen der vereinbarten Ziele. Sie betreuen nationale Key Account Kunden sowie ausgewählte Ländermärkte in Europa.
Insbesondere gehören zu Ihren Aufgaben
- Abstimmung der jährlichen Kundengeschäftspläne und Beobachtung der vierteljährlichen Entwicklung
- Steuerung der Produktverteilung auf die Kunden in Abstimmung mit der Vertriebsstrategie
- Verhandlung und Preisgestaltung mit den Kunden in Abstimmung mit einem wertebasierten Pricing Modell um sicherzustellen, dass die geplanten Margen erreicht werden
- Steuerung der direkten Kosten, die mit den Key Accounts in Verbindung stehen
- Verhandlung von Zahlungsbedingungen sowie Forderungsmanagement
- Erstellung von Nachfrage-, Preisbildungs- und Produktprognosen als Grundlage für strategische Management-Entscheidungen
- Entwicklung neuer Accounts in Einklang mit der Vertriebs- und Marketingstrategie
- Regelmäßige Beobachtung der Wettbewerbspreise, -aktivitäten und -strategien
- Interne Abstimmung mit den Vertriebsorganisationen und Servicegesellschaften auf internationaler Ebene
Was wir von Ihnen erwarten
- Eine technische Ausbildung als Diplom-Elektrotechniker, Wirtschaftsingenieur oder Elektroingenieur sowie eine gezielte kaufmännische betriebswirtschaftliche Weiterbildung
- Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Photovoltaik-Produkten (idealerweise Solarmodule)
- Idealerweise haben Sie außerdem Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von langjährigen, intensiven und vertrauensvollen Kundenbeziehungen im B2B-Bereich
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher
Wünschenswerte Kompetenzen und Qualifikationen
- Ausgeprägtes kundenorientiertes Denken und Handeln
- Selbstständige, zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise
- Hohes Maß an Flexibilität und teamorientiertes Arbeiten
- Hervorragende kommunikative Fähigkeiten
- Bereitschaft zu Reisetätigkeit
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